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云拍賣常誠:我們不跟拼多多比撒幣

推薦 2019-11-15 11:00:26

一年一度的“雙11”終于過去,為了在短時間內實現成交額的最大化,各路電商平臺可謂用盡十八般武藝:淘寶組隊蓋樓,京東養大紅包,有的領優惠券,有的送購物津貼,優惠玩法紛至而來,被網友調侃燒腦程度“堪比奧數”。拼多多更以簡單粗暴的“撒幣”勢頭狂卷流量,一百兩百的現金直接打款,在網上開啟了一場“薅羊毛”的狂歡。

最近因“馬云域名”而倍受業界關注的社交電商新品牌“云拍賣”。更是因其首創的玩法“競價分紅”讓用戶大呼:刺激!

然而,云拍賣創始人、北京云拍互動網絡科技有限公司董事長常誠在接受記者專訪時卻表示:“沒有生態的玩法不長久,我們不會打補貼大戰”

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在電商領域,“撒幣”向來極具吸引力,不少企業因為創新地運用“撒幣”,而得到了迅速發展。作為垂直于藝術品領域的社交電商平臺,“云拍賣”不靠補貼靠什么?記者對此發出疑問。

“電商平臺的核心邏輯是交易,如何讓買家和賣家都開心,才是我們最關注的。”

常誠說,云拍賣平臺的確有“薅羊毛”的玩法,而且很多用戶表示紅包拿到手軟。“這只是讓買家開心的一個手段,藝術品線上交易最大的痛點是購買者‘看不懂’和‘不放心’,所以比補貼更為重要的是解決痛點,讓買家和賣家都放心”

云拍賣的slogan是:“讓每個人都是收藏家”。常誠說,我們第一個目標就是解決用戶“懂不懂的問題”,收藏家肯定是懂,但是通過云拍賣的玩法和教育,我們讓更多的用戶從不懂藝術品到逐漸了解,再到具有很高的鑒別水平。

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常誠說,另一個要解決的痛點是“不放心”,藝術品市場長期魚龍混雜,假冒偽劣是影響購買力、尤其是線上購買力的主因。云拍賣平臺有著“近乎于苛刻”的品控體系,顧客來平臺只需放心購物,除此之外我們還加了一個雙保險,“萬一買到假貨怎么辦”?那你就賺到了,常誠說:因為云拍賣跟平安保險合作,買到假貨,按照你購買的價格,再賠你一倍。

“我本人首先是一個藝術品骨灰級買家”常誠說,自己對買假貨有著“切膚之痛”,十年買了兩萬件藏品,打眼無數次。“我又是西南大學計算機軟件專業畢業,所以就一直研究如何用互聯網手段來幫助收藏和打假。”

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整體來看,云拍賣的出現,是對傳統的藝術品交易模式的變革。通過云拍賣,藝術品收藏愛好者可以不受時間、空間、地點的限制,自由競拍自己喜歡的藝術品。“參拍有獎”的模式,不僅能增加競拍環節的樂趣,還能幫助眾多藝術品商家將原本封閉、低頻次的藝術品交易變得簡單、透明,從而提高業績。

常誠說,云拍賣“專注”藝術品交易,但是“我們并不垂直”。“因為藝術品涵蓋的領域太大了,藝術品可以說跟每個人息息相關”。在云拍賣的平臺上,記者發現除了珠寶首飾、文玩字畫這些藝術品平臺常見的品類之外,竟然還出現了倍受年輕人關注的潮玩、手辦、文創、奢侈品和限量品。

“從我們的LOGO設計就可以看出,我們不是給中年大叔做的平臺,我們是更關注青年消費者的,全新的藝術品交易平臺”常誠如是說。

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